Новые услуги продвижения на Авито Работе: что поменялось для работодателей
В декабре 2023 года на Авито Работе появилась новая версия услуг продвижения. Эксперт площадки, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито, Владимир Соболев рассказал, чем новое продвижение отличается от предыдущего и как его использовать, чтобы получать больше просмотров и откликов и быстрее закрывать вакансии.
"В 2023 году услуги продвижения на Авито стали выглядеть и работать по-новому. Пока обновление доступно только тем работодателям, которые используют тариф с оплатой за отклики. Выясним вместе, что меняется для работодателей, и как теперь организовать эффективное продвижение вакансий."
Время на чтение 7 минут
Содержание
Как продвижение помогает закрывать вакансии в условиях рынка соискателя
Сегодня работодателям приходится бороться за каждого кандидата. Почему так происходит:
- в 2023 году в России зафиксирован рекордно низкий уровень безработицы;
- выросло количество вакансий: на Авито Работе за последний год их стало на 96% больше, чем в 2022-м;
- в целом по стране снизилась соискательская активность — кандидаты реже ищут работу.
По данным Авито Работы, сильнее всего активность соискателей упала в трёх категориях:
- Продажи.
- Транспорт и логистика.
- Работа для кандидатов без опыта и студентов.
По статистике Авито в 2023 году больше всего вакансий на Авито Работе размещали в категориях:
- производство, сырьё и сельское хозяйство — 17% всех объявлений о поиске персонала;
- продажи — 11%;
- строительство — 10,7%;
- такси — 9%;
- транспорт и логистика — 9%;
- курьерская доставка — 8%.
В этих категориях конкуренция особенно острая, поэтому если вы ищете сотрудников перечисленных профессий, без продвижения объявлений не обойтись. В остальных отраслях закрывать вакансии тоже становится всё сложнее из-за того, что в последнее время везде царит рынок соискателя. Продвижение помогает вашим объявлениям не затеряться в массе других и получать больше просмотров и откликов.
Новые услуги продвижения: что поменялось для работодателей
Разберёмся, чем новые услуги продвижения отличаются от прежних, а что для пользователей Авито не поменялось.
♻️ Обновили:
✔️Вместо услуг х2, х5, х10, х15 и х20 → Прогноз количества просмотров в зависимости от дневного бюджета на вакансию.
✔️Вместо срока продвижения на 1 день и 7 дней → Гибкие сроки действия услуги: её можно подключить на любое время от 1 до 30 дней.
✋ Осталось без изменений:
✔️Услуги выделения объявлений: XL-объявление, значки на XL-объявлении, выделение цветом
Стал понятнее эффект от продвижения. Раньше пользователи площадки выбирали силу продвижения и увеличивали количество просмотров объявлений в 2,5,10,15 или 20 раз. Работодателям было сложно просчитать, сколько именно просмотров они получат за свой бюджет. Новые услуги продвижения сразу прогнозируют число просмотров. С помощью шкалы можно выбрать один из семи вариантов дневного бюджета и увидеть, какой эффект можно ожидать.
С помощью шкалы можно выбрать один из семи вариантов дневного бюджета и сразу увидеть какой эффект можно ожидать
Дневной бюджет — это сумма, которая будет расходоваться каждый день. Чем она выше, тем больше будет просмотров. Но частота показа объявлений зависит не только от бюджета. На количество просмотров ежедневно влияют:
- активность кандидатов и работодателей;
- ситуация на рынке, в отрасли и в стране;
- качество вакансий и привлекательность профиля работодателя.
Поэтому прогноз показывает сразу две цифры: минимальный и максимальный возможный эффект.
Появились гибкие сроки действия услуги. Раньше продвижение можно было запустить на 1 день или на 1 неделю. Теперь можно выбрать любой срок от 1 до 30 дней. Это удобно, если вы не хотите перезапускать услуги каждую неделю или, к примеру, ваша вакансия актуальна только в течение 10 дней.
Выделение объявлений работает как раньше. Работодатели на Авито могут использовать инструменты, чтобы выделиться в поисковой выдаче:
- XL-объявление;
- выделение цветом;
- значки на XL-объявлении.
Услуги выделения объявления помогают привлечь внимание кандидатов
Принцип действия этих услуг в новом продвижении не поменялся. Они работают как и прежде: помогают кандидату сразу увидеть преимущества вакансии и оперативно откликнуться на неё.
Как настроить новое продвижение, чтобы получать больше просмотров и быстрее закрывать вакансии
С новым продвижением выбирать силу услуги стало проще: работодатель сразу видит примерное число просмотров. Однако не всегда можно понять, сколько именно просмотров будет достаточно для успешного найма. Вот несколько рекомендаций, которые я даю своим клиентам.
Выбирайте силу услуги, ориентируясь на прежний бюджет или с помощью географии. Опытным пользователям площадки можно выбирать количество просмотров, используя данные о прежнем бюджете. Допустим, если раньше вы в день тратили 500 ₽ на продвижение одного объявления, то примерно такую же сумму нужно выставлять и по новой шкале.
Новички при выборе бюджета раньше могли «подглядывать» за конкурентами. В прежней версии продвижения действия конкурентов открыто отображались в поисковой выдаче. Теперь это так не работает.
Было:
На старой версии услуг продвижения видно, во сколько раз увеличено число просмотров.
Стало:
Если работодатель уже перешёл на новую версию услуг продвижения, то можно увидеть только факт того, что его объявление продвинуто
В таких условиях я рекомендую отталкиваться от геолокации вакансии. Правильную силу продвижения можно подобрать в зависимости от величины населённого пункта, где размещается объявление.
Чтобы выбрать бюджет и силу продвижения, не кликайте на шкалу курсором, а передвигайтесь по ней с помощью стрелок ← и → на клавиатуре. Так вы обнаружите, что на шкале «Дневной бюджет» есть семь «засечек». Каждое «деление» соответствует прежним названиям услуг: х2, х5, х10, x15 и х20. В новом продвижении появились ещё более сильные услуги, которые условно можно обозначить как х30 и х40. Они самые дорогие и находятся в конце шкалы.
Положение «бегунка» в начале шкалы — это минимальная сила продвижения: услуга, которая раньше давала х2 больше просмотров.
Как подобрать силу услуги, в зависимости от города вакансии
ХL-объявление сделает вакансию более заметной, и на неё можно откликаться, не заходя в само объявление: кнопки «Показать телефон» и «Написать» появляются сразу в выдаче. За отдельную плату к XL-объявлению можно добавить значки. Они тоже появятся в поисковой выдаче и выделят главные конкурентные преимущества работодателя: например, что он готов рассмотреть кандидатов без опыта или обучает новых сотрудников за свой счёт.
Выделение цветом позволяет работодателям привлечь внимание к размеру заработной платы. Здесь я рекомендую внимательно отслеживать рынок. Например, если оплата труда у вас ниже, чем у конкурентов, то делать на ней акцент цветом точно не стоит.
Эти услуги по-прежнему лучше использовать в сочетании с продвижением, иначе они не сработают. Если вакансия не продвинута и слишком сильно опустилась в выдаче, то выделение объявлений мало кто увидит.
На старте выбирайте короткие сроки действия услуг. Если вы только начинаете размещаться на Авито Работе, рекомендую выбирать короткий срок — от 1 до 3 дней. Это даст возможность оценить эффект продвижения и, если это необходимо, оперативно поменять силу услуги. Опытным пользователям можно смело использовать продвижение на 7 дней и более.
Размещайте вакансии в правильные дни и часы. По статистике Авито Работы, люди активно ищут работу с понедельника по четверг с 10:00 до 14:00. По пятницам и на выходных соискатели предпочитают отдыхать. Поэтому если вы опубликуете вакансию в пятницу или в конце рабочего дня, то даже с продвижением она привлечёт меньше кандидатов.
Без привязки ко времени и дню недели можно публиковать вакансии, если вы ведёте массовый наём в:
- строительстве;
- логистике;
- пассажирских и грузоперевозках.
В этих сферах кандидаты постоянно находятся в поиске и смотрят вакансии без выходных и в любое время суток. Откликаться такие соискатели тоже могут в нерабочие часы, поэтому чтобы не терять диалоги, можно использовать такие инструменты:
- бесплатного ассистента Авито, который выяснит у кандидата первичную информацию, например, ФИО, опыт работы и номер телефона;
- чат-бота, который задаст соискателю более подробные вопросы от имени работодателя и отберёт тех, кто подходит под требования вакансии.
Отслеживайте эффективность продвижения с помощью Авито Pro. Все работодатели автоматически получают доступ к расширенной статистике Авито Pro. Здесь можно отслеживать, сколько вы потратили на услуги продвижения и какое количество просмотров и откликов получили. Эта информация поможет корректировать тактику продвижения и регулировать силу услуги в зависимости от её эффекта.
Коротко: как работают новые услуги продвижения
Новые услуги продвижения пока доступны работодателям, которые работают на тарифе с оплатой за отклики. Вместо привычных х2, х5, х10 появилась шкала с прогнозом просмотров. Раньше работодатели инвестировали в увеличение количества просмотров и им было сложно прогнозировать эффект. С новыми услугами продвижения сразу видно, сколько просмотров можно получить за тот или иной бюджет.
Чтобы получить наибольший эффект от услуг:
✅ Выбирайте силу продвижения в зависимости от географии поиска:
- в Москве или Санкт-Петербурге берите максимальное число просмотров;
- в городах-миллионниках хорошо сработает средняя сила или выше средней;
- в городах с населением менее 1 млн, но больше 50 тыс. будет достаточно силы на 1-2 деления выше мининимума;
- в маленьких населённых пунктах, где живет менее 50 тыс. человек, обычно бывает достаточно минимальных услуг.
✅ Если вы раньше не пользовались Авито Работой, подключайте продвижение на короткие сроки от 1 до 3 дней, чтобы оперативно реагировать на рынок и корректировать тактику.
✅ Размещайте вакансии с 10:00 до 14:00 с понедельника по четверг: в это время соискатели наиболее активны. Если вы занимаетесь массовым подбором, то объявления могут сработать и по выходным, но тогда нужно найти способ оперативно обрабатывать отклики. Например, можно использовать бесплатного ассистента Авито или чат-бота.
✅ Отслеживайте статистику в кабинете Авито Pro, который доступен для всех работодателей.
Источник материала Авито