В 2,5 раза увеличили количество контактов – как мы помогали продавать стройматериалы новому магазину
О КОМПАНИИ
Наш клиент, новый магазин на Авито, реализует строительные материалы по всем регионам России. Старт на Авито пришёлся на октябрь, заявок было мало, и перед сезонным снижением спроса клиент обратился для получения стабильного трафика зимой и последующего роста с апреля 2024 года.
Клиенту необходимо было привлечь трафик с минимумом затрат. Использовали тариф до 150 объявлений
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
● Доработка нового профиля на Авито.
● Репутационная поддержка (работа с отзывами).
● Исследования и аналитика.
● Тестирование гипотез и постанализ.
● Стимулирование трафика с Авито в отдел продаж.
РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ
Настройка кабинета Авито Pro
подключили Расширенный тариф, чтобы использовать инструменты, которые позволят работать с повышением доверия к профилю через оформление профиля (баннеры, витрина объявлений);
подключили расширенную статистику для отслеживания конверсий по объявлениям;
помогли пройти верификацию профиля по реквизитам для использования профессиональных инструментов;
настроили звонки и коллтрекинг
Оформление профиля
подготовили и разместили баннер на главной странице; подготовили обложки для объявлений и оформили витрину;
разместили информацию в разделах «О компании», «Фотографии», «Доставка», «Оплата»
Подготовка брифа, аудит рынка, конкурентный анализ, изучение спроса
собрали информацию о работе компании;
изучили активность конкурентов в этом сегменте, их офферы, спецпредложения, тактику работы;
провели анализ спроса на услуги компании среди пользователей Авито в разрезе по регионам России;
Подобрали географию
выявили два основных центра активности ЦА: Москва и Санкт-Петербург, а также несколько городов-миллионников
Подготовили продающие тексты, оптимизированные для поиска на Авито
определили семантическое ядро и наиболее частотные поисковые запросы, включили их в текст;
Этап №1 - тестируем органический трафик в регионах как возможность получать лиды за счёт массового постинга
Этап №2 - тестируем платное продвижении только в Москве и Санкт-Петербурге, применяем рассылку спецпредложений
Этап №3 - тестируем разные обложки объявлений для привлечения внимания и повышения кликабельности.
Подготовили стратегию продвижения на Авито
В ходе тестов выявили высокую активность ЦА в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и нескольких других городах. Подключили платное продвижение.
При размножении объявлений приняли решение уникализировать фотоконтент, чтобы получить лучшие позиции в поисковой выдаче
ИССЛЕДОВАНИЯ
1. Проанализировали активность конкурентов в ключевых регионах, определили наиболее удачные практики по итогам анализа просмотров по объявлениям конкурентов.
2. Проверили спрос на Авито по услугам клиента в разрезе по регионам.
СТАТИСТИКА
За шесть месяцев проекта вышли на среднее значение 260 контактов (лидов) в месяц, начав со 100 контактов в месяц и доведя это количество до 330 контактов в месяц, снизив при этом стоимость контакта.
Текущие показатели работы кабинета в мае 2024 г.:
Просмотры – 12377 В среднем 4 ₽ за просмотр Контакты – 336 В среднем 147 ₽ за контакт Избранное – 1110
Просмотры – 10981 в месяц Контакты – 264 в месяц Избранное – 976 в месяц Объявления – 268 Конверсия – 2,40% CPL – 170 ₽ CPC – 4 ₽
Платное продвижение с ручным управлением бюджетом в зависимости от активности спроса в конкретный день, благодаря чему снизили стоимость контакта. Объявления клиента на 1 странице выдачи.
Стоимость контактов постепенно снижалась. Это показало, что мы выбрали верную рекламную стратегию.