Чистая прибыль: как зарабатывать на аренде спецтехники в зимний сезон
Зимой на Авито, как они сами пишут растёт спрос на аренду спецтехники. Такой, которая поможет очистить дороги, сбить сосульки и убрать снег с крыши. Холодный сезон в этой категории услуг означает одно — дополнительные возможности для заработка.
О том, как получать больше заказов в сезон, рассказали руководители компаний «Рагнар Машинери» и «СпецТех Фаворит». Обе оказывают услуги в Москве и Подмосковье.
О том, как получать больше заказов в сезон, рассказали руководители компаний «Рагнар Машинери» и «СпецТех Фаворит». Обе оказывают услуги в Москве и Подмосковье.
Сергей Алексеев,
руководитель компании «Рагнар Машинери»
руководитель компании «Рагнар Машинери»
Содержание
Как мы работаем
У нас довольно крупный парк спецтехники и штат водителей с опытом не менее 8 лет. Благодаря этому мы можем быстро приезжать на заказ и качественно делать свою работу. Ближайшая к объекту машина приезжает в течение всего двух часов. Скорость особенно важна в зимний сезон: за счёт быстрой подачи нам удаётся выполнять требования заказчиков в 100% случаев.
Под логотипом компании расположены три значка: «Проверенный партнёр», «Компания проверена» и «Телефон подтверждён». Всё это повышает уровень доверия к бренду. Профиль дополнен описанием спектра услуг и автопарка
Для уборки снега и льда мы предлагаем автовышки и экскаваторы-погрузчики. У экскаваторов, помимо стандартного ковша, есть гидромолот — с его помощью можно легко удалять обледенелые участки. Вместе с этой техникой мы сдаём в аренду 20- и 25-кубовые самосвалы — они эффективно справляются с перевозкой и утилизацией снега. На объекты, где мало места для крупногабаритной техники, отправляем мини-погрузчики.
Наши машины работали на объектах крупнейших российских застройщиков, Мосметростроя и ряда государственных компаний.
Как оформляем объявления
Авито — один из наших основных каналов продвижения с 2020 года. Сервис привлёк широкими возможностями для продаж услуг и поиска новых клиентов. Сложившаяся за годы деловая репутация всегда помогает находить заказчиков, но мы не останавливаемся на достигнутом: постоянно делаем то, что позволяет влиять на уровень продаж. Для этого соблюдаем несколько правил по оформлению объявлений.
1. Составляем адресные заголовки. Обычно пишем заголовки такого типа: «Аренда автовышек 16–45 метров — для юридических лиц», «Уборка и вывоз снега техникой для юрлиц», «Аренда крана-манипулятора — только юрлица», «Аренда гусеничного экскаватора». Так мы исключаем нецелевые обращения.
Во многих заголовках указываем: «Для юридических лиц». Это позволяет компании получать больше крупных заказов
2. Оформляем объявления в едином формате. С 2022 года придерживаемся одного общего формата: в него входит описание характеристик техники, условий аренды и преимуществ. Одна рабочая смена для спецтехники в описании — 8 часов. Цена зависит от нашей внутренней арендной ставки и сложности задачи. Стоимость в объявлениях указываем за полную смену или за час работы — на случай, если клиенту нужно сделать расчёт с учётом большего количества времени.
Цена в объявлении — за полную 8-часовую смену оператора на интересующей клиента спецтехнике
Описание оформлено с помощью эмодзи — по аналогии с сообщениями в мессенджерах
3. Выбираем фото с учётом сезона. Добавляем только собственные фото, на которых можно рассмотреть нашу технику. При выборе снимков учитываем время года: летом и зимой — разный фон.
Все фото в объявлениях соответствуют сезону. Благодаря этому заказчики видят, что снимки делают реальные люди и спецтехнику действительно используют для работы
Сколько заказов получаем и как тратим бюджет
Каждый месяц мы получаем на Авито около 800 контактов и не менее 100 заказов.
Наши расходы на Авито включают:
Набор услуг «Максимальный». С ним получаем более широкие возможности по сравнению с «Базовым» и «Расширенным» наборами инструментов. Можем размещать сразу три баннера в нашем профиле, показывать логотип в поиске и выделять объявления в блок «Лучшие предложения».
На странице объявлений — карусель из трёх баннеров. На баннерах можно прочитать информацию об услугах компании, её преимуществах и парке спецтехники
Инструменты продвижения. Делаем акцент на сезонные услуги — например, вывоз снега с территории. Выбираем более сильные инструменты для увеличения просмотров. Об остальных наших услугах клиенты узнают при первичном контакте с менеджером. Траты на продвижение и статистику просмотров отслеживаем в своей CRM-системе.
Автозагрузка. Автоматическое редактирование и размещение объявлений — обязательный пункт в нашем бюджете. Всю необходимую информацию собираем в формате XML, CSV или Excel, а затем загружаем на Авито и получаем новые объявления.
Василий Доброезжев,
руководитель компании «СпецТех Фаворит»
руководитель компании «СпецТех Фаворит»
Содержание
Как мы работаем
Наш бизнес представлен на Авито с 2018 года. Сегодня у нас в профиле более 80 активных объявлений. Предлагаем автовышки, автокраны, манипуляторы, экскаваторы разных типов и другую технику. Сдаём её в аренду только в заправленном состоянии и с оператором.
Для уборки заснеженных дорог используем экскаваторы-погрузчики. При помощи автовышек поднимаем людей, которые сбрасывают снег с крыши, сбивают сосульки и наряжают ёлки. Перед Новым годом спрос на аренду такой спецтехники особенно большой: например, в декабре мы убирали снег в центре Москвы — чистили Арбат и другие улицы.
В профиле компании «СпецТех Фаворит» тоже есть три значка: «Компания проверена», «Реквизиты проверены», «Телефон подтверждён». В описании указаны преимущества: индивидуальный подход, скидки, удобная форма оплаты, быстрая подача спецтехники
Не менее 50% обращений поступает к нам именно с Авито. За время работы с сервисом мы выезжали на объекты Мосфильма, Министерства культуры и Правительства Москвы. Принимали крупные заказы даже за пределами столицы. Для нас это очень удобный сервис: достаточно составить текст, подобрать фотографии, разместить объявления и начать работу. А затем остаётся собирать отзывы клиентов и получать новые заказы.
Как оформляем объявления
Наши услуги по уборке снега и льда высоко востребованы в декабре — это самый загруженный месяц в зимний период. В это время клиенты активно обращаются в компании, у которых есть свободная спецтехника в наличии. Чтобы выделиться среди конкурентов, мы уделяем огромное внимание оформлению объявлений.
1. Придумываем подходящие заголовки. Они должны совпадать с популярными поисковыми запросами на Авито и точно передавать суть услуги. Если в объявлении мы говорим об аренде автовышки высотой 15 метров, то так и пишем: «Автовышка 15 метров». Заказчик сразу понимает, что ему предлагают и каких габаритов.
Найти автовышку нужной высоты не составит труда: в каждом заголовке компании «СпецТех Фаворит» прописаны габариты
2. Составляем подробные описания. Если в заголовке написано «Автовышка 15 метров», то в тексте будет информация, которая касается именно этой спецтехники. В описании перечисляем наши преимущества, условия аренды, формы оплаты и города, где работаем. Цену указываем за полную смену оператора — 7 часов. Стоимость зависит от города заказчика.
Цена за одну рабочую смену — с пометкой «От». Это даёт возможность договариваться об итоговой цене с учётом деталей заказа, включая город клиента и объём работ
В описании перечислены все виды работ, с которыми справится автовышка
3. Добавляем собственные фотографии. Подбираем фото с учётом заголовка и описания. Снимки должны точно соответствовать тому, о чём говорится в тексте. Как показывает наш опыт, люди проявляют больше интереса, когда фото совпадает с описанием.
На снимке изображена спецтехника в процессе работы. «Живые» фото вызывают у пользователей больше доверия, чем картинки из интернета
Чтобы показать весь автопарк, мы специально ставим задачу операторам — фотографировать в ходе рабочего процесса. Так мы постепенно создаём фотобанк для размещения актуальных объявлений. «Живые» снимки дают понять, что спецтехнику используют и её действительно можно арендовать. Тем самым они повышают уровень доверия к нашему бизнесу.
Сколько тратим и зарабатываем
За последний квартал мы получили на Авито 191 заказ и заработали около 2 500 000 ₽. Для привлечения клиентов тратили в среднем 280 000 ₽ в месяц.
Наши расходы на Авито включают:
Набор услуг «Максимальный». В нём, помимо инструментов «Базового» и «Расширенного» наборов, есть брендирование. Можно размещать до трёх баннеров в профиле, показывать наш логотип в результатах поиска и создать витрину объявлений. Так мы повышаем узнаваемость профиля среди потенциальных клиентов.
Набор услуг «Максимальный» позволяет разместить от 1 до 3 баннеров в верхней части страницы. Брендирование делает профиль похожим на сайт
Инструменты продвижения. Это услуги для увеличения просмотров, а также «XL-объявление» и «Выделение цветом». Всё это в совокупности помогает быть заметнее в результатах поиска и находить новых клиентов.
Автозагрузка. Подключили автозагрузку, чтобы не публиковать каждое объявление вручную. Автоматически редактируем и обновляем сразу все свои предложения услуг.
Расходы на продвижение отслеживаем в CRM-системе собственной разработки. Ведём в ней все сделки, храним данные, просматриваем статистику обращений, анализируем результаты и создаём отчёты. Работаем в системе с 2019 года.
Коротко: как зарабатывать на аренде спецтехники зимой
— Делать акцент на сезонные предложения. Выбирайте спецтехнику, которая лучше всего справляется с уборкой снега, и продвигайте её в первую очередь. Об остальных видах техники можно рассказать при первичном контакте с клиентом.
— Писать простые и понятные заголовки. Они должны отражать суть услуги и совпадать с тем, что изображено на фото в объявлении. В заголовки следует добавлять характеристики техники или уточнения, чтобы отсеивать нецелевые обращения. Примеры: «Автовышка высотой 15 метров», «Вывоз снега экскаватором-погрузчиком для юрлиц», «Экскаватор-погрузчик для уборки снега и льда».
— Составлять подробные описания. Прописывайте характеристики техники, преимущества услуги и условия работы. Уточняйте, из чего складывается цена в объявлении: если указана стоимость полной рабочей смены оператора, тогда нужно отметить количество часов в этой смене.
— Выбирать качественные фотографии. Добавляйте «живые» фото, а не картинки из интернета. Старайтесь использовать снимки, сделанные в период, когда вы продвигаете объявления. Так ваши клиенты будут видеть, что спецтехнику активно используют для работы в сезон, а предлагают её на Авито реальные люди.
— Рассчитывать бюджет на продвижение. В бюджет можно включить расходы на набор услуг «Максимальный». В нём, помимо инструментов «Базового» и «Расширенного» наборов, есть возможность брендирования. Можно размещать до трёх баннеров в профиле, показывать свой логотип в поиске и создать блок «Лучшие предложения».
— Автоматически размещать объявления. Автозагрузка — профессиональный инструмент для публикации большого количества объявлений. Она позволяет редактировать и обновлять до 50 000 предложений услуг.
— Подключить CRM-систему для своего бизнеса. Если у компании есть своя система — готовое решение или собственной разработки, — то её можно подключить к Авито. После подключения вы сможете вести все сделки, просматривать статистику, отслеживать расходы и создавать отчёты прямо в системе.
Источник материала Авито