Развитие рекламной кампании для брокера – как мы помогли продвигать бизнес по продаже зарубежной недвижимости на «Авито».
О КОМПАНИИ
Наш клиент – брокер занимающийся продажей и арендой недвижимости в Турции и Грузии.
ЗАДАЧИ
● Создание нового, профессионального, профиля на Авито.
● Повышение доверия к компании (брендирование профиля, информация о компании, опыте работы и услугах).
● Исследования и аналитика.
● Увеличение продаж
● Подготовка и публикация продающих объявлений
РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ
Подготовка брифа, аудит рынка, конкурентный анализ, изучение спроса
Провели анализ деятельности компании и определили её преимущества, которые можно использовать в рамках рекламной кампании;
Провели глубокий анализ спроса и предложения в этом сегменте среди пользователей Авито, а также оценили активность конкурентов. Рассмотрели их предложения, специальные акции и тактику работы.
Настройка кабинета Авито Pro
Подключили Максимальный тариф, чтобы использовать инструменты, которые позволят работать с повышением доверия к профилю через оформление профиля (баннеры, витрина объявлений)
Подключили расширенную статистику для отслеживания конверсий по объявлениям;
Помогли пройти верификацию профиля по реквизитам для использования профессиональных инструментов.
Оформление профиля
Подготовили и разместили баннер на главной странице;
Оформили витрину;
Совместно с заказчиком настроили качество фото и видео контента
Разместили информацию в разделах «О компании», «Фотографии», «Оплата»
Пример баннера
Пример витрин
Подготовили продающие тексты, оптимизированные для поиска на Авито
Подобрали семантическое ядро и наиболее частотные поисковые запросы, включили их в текст;
Проанализировали конкурентов и подобрали самые интересные офферы и предложения для привлечения клиентов.
Пример текста к объявлению
Пример теста к описанию
Сформировали и тестировали гипотезы
Гипотеза 1: Тестирование разных видов обложек, с видом на море, на горы, с уникальными преимуществами квартиры.
Гипотеза 2: Тестирование различных уникальных предложений и офферов в первые 150 символов текста для поисковой выдачи.
Гипотеза 3: Регулярное общение с клиентским менеджером Авито и использование внутренней статистики ниши, что позволит лучше адаптировать объявления и стратегию, повысив эффективность
Гипотеза 4: Так как в данной категории отзывов в кабинете нельзя иметь, то необходимо загрузить отзывы в раздел «Фото» в кабинете для большей лояльности клиентов.
Гипотеза 5: Если в первые три позиции добавить разные фото, подчеркивающее уникальность объекта и подключить XL для показов трёх изображений в поисковой выдаче, то это больше вызовет интерес к объекту.
Гипотеза 6: Тестирование различных предложений для рассылки клиентам кто добавил в избранное, подписался на кабинет: скидка в рублях, скидка в процентах, инвест-тур.
Гипотеза 7: Если развивать услуги брокера по недвижимости, то даст дополнительный трафик .
Гипотеза 8: Регулярное проведение аудитов, анализ рынка и конкурентов позволяет отслеживать популярные запросы клиентов в настоящий момент и не уступать в их реализации .
Гипотеза 9: Если после рассылки и ознакомления клиентом о предложении сразу писать уточняющие вопросы и выводить на диалог, то это повысит конверсию.
Гипотеза 10: Тестирование разного времени продвижения: В первой половине дня, в второй половине дня, весь день через каждый час каскадом
Гипотеза 11: Если поставить продвижение ночью в 3:00 часа, алгоритмы «Авито» увидят, что продвижение оплачено и показов нет, тогда начнёт лучше продвигать объявление днём.
Гипотеза 12: Тестирование различной стоимости продвижения. Выведение объявления в топ и осознанное снижение позиций, так как есть предположение, что клиенты просматривают объявления несколько страниц и не останавливаются на первых 10–20 объявлениях.
Гипотеза 13: Тестирование рекламы кабинет в различных категориях и локациях: по Москве с направлением «коммерческая недвижимость»; Вне РФ с направлением «зарубежная недвижимость»
СТАТИСТИКА
С клиентом сотрудничаем с сентября 2024 г. Прилагаем статистику за последние два месяца (февраль-март 2025 г).
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Работа с брокером зарубежной недвижимости показала, что комплексный подход к оптимизации рекламной кампании, основанный на тестировании и внедрении разнообразных гипотез, позволяет значительно улучшить маркетинговые показатели. Эти стратегии не только повысили эффективность использования бюджета, но и способствовали устойчивому росту компании, независимому от сезонных колебаний. По итогу было продано с сентября 2025 г было продано 7 объектов (квартиры разного ценового бюджета от 3 до 20 млн.р).